Pourquoi doit-on travailler avec un bon agent immobilier lors de la vente de sa maison ?

Les agents immobiliers sont-ils surpayés ?

Que font-ils pour gagner leur commission ?

On peut comprendre qu’en période de boom, alors que les propriétés se vendaient presque toutes seules, les vendeurs se soient demandés pourquoi ils avaient besoin d’un agent immobilier pour vendre leur maison.

Pendant ces jours grisants, un bon agent immobilier pourrait aider ses clients à obtenir un prix plus élevé et, dans les marchés plus lents d’aujourd’hui, un bon agent est encore plus important pour vous aider à vendre votre actif le plus précieux.

Le fait est qu’il y a des douzaines de tâches qu’un agent de vente accomplit avant, pendant et après une vente, c’est juste que la plupart d’entre elles se déroulent à huis clos et souvent après les heures de bureau, donc vous ne les voyez pas.

Voici quelques-unes des façons dont les agents immobiliers gagnent leur commission lors de la vente de votre maison.

Les activités de pré-inscription

Une évaluation du marché

Une fois qu’un agent a pris rendez-vous avec un vendeur potentiel, il entreprendra de nombreuses recherches pour déterminer le prix estimé du marché pour la propriété. Cela comprend non seulement l’examen des ventes comparables au cours des derniers mois, mais aussi la compréhension de la performance du marché à l’heure actuelle, y compris des indicateurs tels que le nombre de jours sur le marché et les remises accordées par les fournisseurs.

Comprenez les besoins du vendeur

Découvrez pourquoi le vendeur veut vendre, ainsi que son niveau d’urgence.

Éduquer le vendeur

Expliquer comment le marché se comporte en ce moment, y compris les indicateurs tels que les jours de mise en marché et les escomptes des vendeurs, afin qu’ils aient une meilleure compréhension du prix potentiel du marché pour leur propriété.

Les meilleures stratégies de marketing

Déterminez la meilleure stratégie de marketing, notamment si le bien se prête à une vente aux enchères ou si une vente privée est susceptible d’obtenir un meilleur résultat.

Les stratégies de tarification

Proposez une stratégie de prix basée sur une évaluation professionnelle des conditions actuelles du marché.

Le marketing

Aujourd’hui, les agents utilisent une variété de méthodes de marketing pour maximiser l’exposition des propriétés qu’ils ont à vendre. Certaines de leurs fonctions sont :

  • Organiser la photographie professionnelle de la propriété.
  • Suggérez si le style de la propriété peut améliorer sa désirabilité.
  • Rédiger le texte pour la publicité qui sera utilisée dans le marketing à travers un certain nombre de médias, y compris les portails d’annonces en ligne et le site Web de leur propre agence.
  • Faire une large publicité pour la propriété. Plutôt que de se concentrer sur le plus grand portail immobilier, ils en feraient la promotion sur homelycom. au ou l’immobilier sera présenté à un large public et ne se perdra pas dans la foule.
  • Passer le mot sur les médias sociaux.
  • Informer leur base de données des acheteurs potentiels.
  • Bien sûr, une partie de la commercialisation consiste à gérer les maisons ouvertes et les inspections, c’est-à-dire le moment ou ils transmettront aux acheteurs potentiels toute l’information qu’ils ont sur la propriété.

Négociez la vente

Un bon agent de vente est un excellent négociateur.

Lorsqu’ils reçoivent des offres, ils les évaluent et les soumettent à leurs vendeurs avec des recommandations, puis négocient au nom du vendeur pour obtenir le meilleur prix possible, ainsi que des conditions favorables.

Gérez le règlement

Une fois que l’agent a négocié une vente réussie de la propriété, son travail ne s’arrête pas là.

Ils doivent s’assurer que le contrat de vente a été préparé correctement et transmis à toutes les parties, y compris les avocats ou les cédants, et que le dépôt a été payé à temps et déposé dans un compte en fiducie.

Ils restent alors impliqués pendant un certain temps encore, car il y a habituellement encore un rapport sur les bâtiments et les parasites qui nécessitera l’accès à la propriété ainsi qu’une clause de financement qui devra être inconditionnelle.

Par la suite, même lorsque le financement est inconditionnel, ils doivent être disponibles pour toute question de chaque partie, y compris de leurs représentants légaux.

Ils doivent également faciliter l’inspection préalable au règlement pour l’acheteur.

Comme vous pouvez le voir, même s’il ne s’agit que d’une petite liste d’ensemble, un agent de vente entreprend un grand nombre de tâches importantes pour garantir une vente réussie.

Parfois, dans des conditions de marché chaudes, ils peuvent trouver un acheteur très rapidement, mais cela ne signifie pas qu’ils n’ont pas rempli toutes ces fonctions importantes.

Cela signifie qu’ils ont bien fait leur travail en commercialisant et en conseillant correctement leur client sur le prix estimé du marché.

Donc, si vous pensez à utiliser un agent à prix réduit parce que vous pensez qu’il vous fera économiser de l’argent, vous devriez y réfléchir à deux fois. C’est parce qu’en fin de compte, lésiner sur la commission d’un agent est susceptible de se traduire par un prix de vente qui vous coûte beaucoup plus cher.

L’agent le moins cher est celui qui vous obtient le prix le plus élevé pour votre maison, et non celui qui demande la commission la plus basse.